¡Nos Mudamos!

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Un nuevo hogar, para nuestra segunda familia, MediaFem Group. Este cambio nos permitirá seguir consolidando la oficina de Argentina, como sede del desarrollo de nuestros productos para toda la región.

Nueva dirección:  Gorriti 595 5º “A”(C1832BPG), Buenos Aires. Argentina

 

06
feb
2015

Nuevos Modelos de Negocio Digital

El pasado 12 y 13 de Noviembre, tuvo lugar en México la tercera edición del Congreso Nacional de Marketing Digital. La primera conferencia de este encuentro estuvo a cargo de María Teresa Arnal, CEO & Fundadora de Clarus Digital, agencia que tenemos el orgullo de tener dentro de nuestra cartera de clientes.

El tema de la ponencia fue “Los nuevos modelos de negocio digital” y es que, con las plataformas digitales a las que los consumidores tenemos acceso, han cambiado por completo el mundo que conocíamos.

La transformación digital ya está aquí y esto ha llevado a que la demanda del consumidor, la tecnología y la competencia sean cambiantes. Por lo que la Transformación digital es, en palabras de María Arnal, la realineación del presupuesto y el modelo de negocio que engancha de manera más efectiva al consumidor digital en cada uno de los touchpoints que confirman su experiencia.

Es por tanto que para hacer frente a la necesidad de cambio en el modelo de negocio, las empresas tienen dos niveles de cambio. Hacer transformaciones más sutiles y adoptar una extensión de los modelos tradicionales de negocio, es decir haciendo modificaciones digitales al negocio o ser un poco más osados y crear nuevos modelos digitales.

En el lado de las modificaciones digitales al negocio, están E-commerce, Advertising, Subscription service y Pay  onDemand. Mientras que las modificaciones más profundas incluyen Freemium, Crowdsourcing, New curriencies, Dynamic pricing y Sharing economy.

El E-commerce es la extensión de los canales tradicionales. Esta es, probablemente, la modificación más común en las empresas cuando ven necesaria la transformación digital. Un ejemplo claro sería Amazon, empresa líder en compras por internet. Advertising otro modelo muy conocido el cual está basado en publicidad.

Subscription service es el modelo de negocio que permite el consumo ilimitado de un producto o servicio por un periodo limitado de tiempo, ejemplo claro es Spotify o incluso Netflix. Pay onDemand  es otro modelo al cual ya estamos acostumbrados el cual sólo se paga por lo consumido, pero un ejemplo claro de este modelo llevado a la era digital es la campaña Pay per Laugh http://vimeo.com/99331832, ganadora de un León de Cannes.

Por otro lado, los modelos más radicales como el Freemium , en el cual una parte del producto se ofrece de manera gratuita a un mayor número de usuarios y otra parte a través de suscripción a un menor número de usuarios, como es el caso de Skype.  Por otro lado Crowdsourcing es un modelo que se encuentra mayormente en países desarrollados y funciona a través de colaboración abierta por parte de los usuarios para el logro de una tarea, ejemplo de ello son Müber y Kickstarter.

El modelo de new curriencies, crea un nuevo esquema de valoración de bienes y servicios. Es decir, en lugar de utilizar dinero como moneda para pagar por un artículo o servicio, se utiliza otra forma de pago; ejemplo de este modelo es el caso de Nike KM https://www.youtube.com/watch?v=ROl6jGevB0I marca que utiliza los km corridos como moneda de cambio para comprar artículos de la marca.

Dynamic pricing es otro modelo en el cual los precios varían de acuerdo al objetivo de negocio, como  Uber la app para pedir taxis, cuyos precios van a la alza cuando está lloviendo o hay una gran demanda del transporte.

Por último, tenemos el modelo de Sharing Economy  en el cual se crea una economía colaborativa peer to peer constituida para compartir como por ejemplo la marca Carrot en la cual un mismo automóvil es utilizado por varias personas y de esta manera las personas no deben gastar en comprar un coche y luego dejarlo estacionado más de medio día.

En esta era digital que estamos viviendo, debemos evolucionar  desde adentro y por ello no basta hacer pequeñas modificaciones en la empresa. Debemos hacer cambios radicales en los componentes fundamentales de un negocio y a su vez encontrar nuevos modelos y formas creativas y originales que nos ayuden a trabajar en esta nueva era.

 

 

MARYJOSE VELASCO MARIN

Account Excecutive

MediaFem

04
dic
2014

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